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Le blog de l'Efficacité commerciale en Tags

La création d'entreprises à Orléans en chiffres

Voici un petit aperçu de la création d'entreprises sur l'agglomération Orléans Val de Loire proposée par l'équipe d'Orléans Val de Loire Développement.

Total des créations d'entreprises

ORLÉANS VAL DE LOIRE

• 2007 > 1 089
• 2006 > 1 110
• 2005 > 1 005
• 2004 > 947

Pour mieux comparer :

LOIRET

• 2007 > 2 376
• 2006 > 2 435
• 2005 > 2 376
• 2004 > 2 331

RÉGION CENTRE

• 2007 > 9 042
• 2006 > 9 424
• 2005 > 9 239
• 2004 > 8 980

FRANCE

• 2007 > 321 478
• 2006 > 322 270
• 2005 > 316 825
• 2004 > 319 980

Mettez du peps dans votre force de vente !

Attention … le métier de commercial est un métier de terrain avant tout ! Le rôle principal du commercial n’est pas de rester derrière un bureau mais bien au contraire de prendre des rendez-vous et d’aller chez les clients. C’est parfois frustrant quand un manager ou un chef d’entreprise a l’impression que son équipe commerciale passe trop de temps au bureau à surfer sur le web … bref à perdre du temps sur des tâches chronophages (gestion des mails, des courriers, des fournisseurs, …). Le commercial ne doit pas mélanger son travail de vendeur avec l’administratif !

Voici les grandes lignes pour pousser ses commerciaux ...

• Inscrivez la règle du jeu dans le contrat
• Exigez un plan de compte semestriel
• Ne tombez pas dans la réunionite aiguë
• Mettez en place des challenges
• N’hésitez pas à surcharger les emplois du temps

Manager un projet collaboratif avec Basecamp

Basecamp est un outil qui vous permet de travailler « on the cloud » (en ligne), vous permettant ainsi d’avoir une plus grande souplesse et une plus grande sécurité dans la gestion de vos projets. Autrement dit, il est accessible de n’importe où et de n’importe quel poste informatique ! Vous pourrez contourner tous les problèmes que l’on peut rencontrer dans la gestion d’un projet : boites mail saturées, fichiers égarés, correspondants injoignables, … Basecamp est un réel outil collaboratif qui permet de centraliser l’information simplement et de manière efficace.

Quelques avantages de Basecamp :

1. Suivre l’avancée du projet en live
2. Faciliter les échanges
3. Synchroniser les agendas
4. Conserver un historique des étapes du projet
5. Identifier chaque intervenant au projet

L’externalisation en 2 points

Il y a beaucoup d’échanges sur les avantages et les inconvénients à propos de l’externalisation. Le fait est que vous pouvez obtenir des profits plus important tout en économisant des ressources. Nous avons déjà l’expérience avec les centres d’appels qui sont de plus en plus qualitatifs … L’externalisation est un processus gagnant-gagnant pour les deux parties …

1. Des prestations à des prix low cost : Des coûts de commercialisation plus faibles permettent de réduire les coûts de production et ainsi d’être plus compétitif face à la concurrence qui ne cesse de s'accroitre. Vous n’avez plus les contraintes liées à l’embauche d’un salarié (coût de recrutement, charges salariales, formation, congés, fonctionnement courant de l’entreprise, …)


2. Concentrez vous sur l’essentiel ! L’externalisation vous permet de vous recentrer sur votre cœur de métier en déléguant ce qui ne l’est pas à des personnes expertes dans le domaine recherché ! Vous augmentez ainsi le potentiel de développement de votre entreprise en concentrant votre énergie et celle de vos collaborateurs sur votre cœur de métier.

Forum Apec-OTD des fonctions commerciales

Lu sur l'EconoBlog (Orléans Val de Loire Développement) ...

Afin de répondre aux besoins des entreprises des secteurs Banque - Assurance, Grande Distribution, Distribution Spécialisée, Services, Industrie, Edition, l’Apec et Orléans Technopole Développement (l'Agence de Développement Economique de l'Agglomération Orléanaise) organisent le Forum des fonctions commerciales le 26 juin prochain de 10h à 18h, au Centre de Conférences d'Orléans.

Quinze entreprises* seront présentes et proposeront 250 postes de la fonction commerciale, de l’expert au manager. L’ensemble des métiers de la filière sera représenté.

Un dispositif complet d’informations et de services pour connaître et accéder plus facilement au marché de l’emploi tant pour les cadres en postes, les demandeurs d’emploi, les jeunes diplômés et les étudiants !

Toutes les informations sont disponibles sur le site www.apec.fr.

Inscription obligatoire au 0 810 805 805 (N° Azur)

Les Techniques de Vente en Face à Face - formation commerciale INSPIRIS

#003 - INSPIRIS - Les Techniques de Vente en Face à Face
envoyé par Inspiris

"Les Techniques de vente en face à face" est une session de formation qui s'adresse aussi bien à un commercial junior qui souhaite acquérir les techniques de vente qu'à un commercial senior qui voudrait revoir ses méthodes.

Portail du Droit Individuel à la Formation

Ce site, édité par la société Keljob, permet de s'informer sur les conditions d'application du Droit Individuel à la Formation (DIF), ainsi que les accords passés dans les différentes branches professionnelles. Un moteur de recherche permet également de trouver les formations réalisables dans le cadre du DIF.

www.keldif.com

Formation commerciale : Créer les outils fondamentaux du commercial

#002 - INSPIRIS - Créer les outils du commercial
envoyé par Inspiris

Pour voir l'ensemble des formations, veuillez télécharger notre programme de formations commerciales en PDF

Découvrez notre nouvelle salle de formations

Un petit article pour vous faire découvrir la nouvelle salle de formations d'Inspiris