Le benchmarking est l'outil efficace pour établir un référentiel sur l'efficacité commerciale. Il est important de le faire entre les commerciaux de l’entreprise ; entre l’entreprise et ses concurrents ; et enfin, entre l’entreprise et les meilleurs entreprises travaillant sur des processus de vente similaires.
C’est une technique de marketing qui consiste à étudier et analyser les techniques de gestion, les modes d'organisation des autres entreprises afin de s'en inspirer et d'en retirer le meilleur. C'est un processus de...
recherche constante, d'analyse comparative, et d’adaptation de techniques, ici de ventes, à notre propre activité.
Xerox, est la première entreprise à s’être intéressée aux "meilleures
pratiques de la concurrence" mais également aux pratiques dans d’autres
secteurs sur le sujet étudié. La comparaison s’est finalement faite
avec une firme de vente d’articles de sport par correspondance qui
excellait pour la gestion des commandes.
La méthode employée a été formalisée et reconnue par la suite.
Aujourd’ hui le benchmarking est utilisé quotidiennement par de grosses et petites entreprises pour sans cesse se remettre en question et trouver LA meilleure façon de vendre afin de devenir le leader dans son domaine d’activité.
Bonjour,
J'ai lancé l'initiative Web School Orleans, il y a peu de temps, avec Bruno Jacquemin (directeur de la CCI du Loiret) et Olivier de Brabois (DG Orleans Technolopole & Developpement).
Après le succès de la conférence / atelier Blog Orleans 2007 (150 personnes), que j’ai organisé, avec le soutien des mêmes acteurs locaux, au mois d’octobre dernier, avec la présence d’Olivier Creiche (Six Apart) et Rodrigo Sepulveda Schulz (VpodTV), je souhaite pousser encore plus la prise en main du web et des nouveaux outils web 2.0 sur la région d’Orléans par le plus grand nombre (entrepreneurs, créateurs d’entreprises, cadres, salariés, étudiants, chômeurs, retraités, …) , d’où l’idée de faire Web School Orleans, des ateliers du numérique gratuits et ouverts à tous, qui seront faits très régulièrement.(toutes les semaines ou tous les 15 jours, exemple tous les mardis à 18H…)
Nous avons besoin du soutien du plus grand nombre.
Jean-Michel Billaut a déjà publié un petit post sur le sujet (http://billaut.typepad.com/jm/2008/01/une-webschool-o.html ) .
Espérant que notre action vous intéresse…
Voici quelques liens : http://www.fabienpretre.com/2007/12/webschool-orlea.html
http://www.fabienpretre.com/2008/01/warning-webscho.html
Merci d’avance pour votre soutien.
Fabien Pretre
Rédigé par: Fabien Pretre | 20 janvier 2008 à 14:17