Attention … le métier de commercial est un métier de terrain avant tout ! Le rôle principal du commercial n’est pas de rester derrière un bureau mais bien au contraire de prendre des rendez-vous et d’aller chez les clients. C’est parfois frustrant quand un manager ou un chef d’entreprise a l’impression que son équipe commerciale passe trop de temps au bureau à surfer sur le web … bref à perdre du temps sur des tâches chronophages (gestion des mails, des courriers, des fournisseurs, …). Le commercial ne doit pas mélanger son travail de vendeur avec l’administratif !
Voici les grandes lignes pour pousser ses commerciaux ...
- Inscrivez la règle du jeu dans le contrat
- Exigez un plan de compte semestriel
- Ne tombez pas dans la réunionite aiguë
- Mettez en place des challenges
- N’hésitez pas à surcharger les emplois du temps
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