Calculer ses objectifs opérationnels - Formation accessible par le DIF

Durée :

• 3 heures et demi soit une demi journée

Public concerné :

• Commerciaux itinérants débutants
• Commerciaux itinérants opérationnels

Objectifs de la Formation :

• Transformer son CA prévisionnel en objectifs terrains
• Quantifier sa courbe d'efforts nécessaires
• Organiser son travail avec cohérence

Pré-requis :

• Maitriser le plan de vente et savoir préparer son rendez-vous

Méthode pédagogique :

• Test d'auto diagnostique
• Apports théoriques
• Etudes de cas pratiques

Contenu de la Formation Commerciale :

C'est quoi des objectifs opérationnels ?

• Définition
• Notions quantitatives
• Notions qualitatives
• Notions valorisées

Les objectifs types

• Nombre d'heures de prospection téléphonique
• Nombre de contact terrain
• Nombre de rendez-vous
• Nombre de démonstrations
• Nombre de devis générés
• Nombre de fiches qualifiées
• Nombre de prospects gérés
• Nombre de clients gérés
• Typologie de produits vendus
• CA signé du mois
• Marge brute dégagée du mois

Les techniques de calcul

• Interpréter un temps phoning en quantité de rendez-vous
• Interpréter une quantité de rendez-vous en devis
• Interpréter une quantité de devis en nombre de commandes