La plupart des entreprises qui optent pour un consultant possèdent généralement des revenus assez élevés. Ces entreprises misent alors sur un investissement rentable pour accroitre la productivité de l’entreprise, l’efficacité de gestion, …. Le coaching commercial peut être très efficace dans les entreprises où la direction souhaite élargir ses axes de développement, fixer de nouveaux objectifs, ou tout simplement régler des problèmes quotidiens.
Généralement, le coaching de dirigeant, tout comme le coaching commercial, est destiné à des entreprises qui se développent à un rythme très soutenu car elles ont des besoins importants en recrutement et doivent prendre des décisions à la hauteur de leur croissance. Cela peut souvent poser des freins au niveau de la gestion courante, la répartition des tâches au sein de la hiérarchie. En finalité, ses multiples problèmes peuvent affecter sérieusement la productivité, les bénéfices ainsi que l’avantage concurrentiel que l’entreprise détenait au départ !
Le rôle du coach est de fixer des priorités à son client ainsi que des objectifs en cohérence avec la stratégie d’entreprise et évidemment répartir les différentes tâches aux équipes.
Bien souvent, les entreprises ayant connu l’échec peuvent bénéficier de l’expertise d’un consultant qui les aidera à en identifier les causes et à trouver des solutions pour l’avenir de l’entreprise. Le prestataire apporte donc en plus de son expertise un regard neuf et objectif sur votre stratégie.
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