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INSPIRIS - Fiche Formation : Gestion au quotidien de son fichier

Le fichier clients / prospects est le cœur de votre système d'informations commerciales aussi doit-il être le plus complet possible et surtout maintenu à jour. Il est inutile de créer un fichier complexe, il doit intégrer néanmoins les critères fondamentaux qui déclencheront vos futures actions marketing et commerciales.

INSPIRIS - Fiche Formation : Définir un territoire de prospection

Si vous souhaitez que l'action commerciale soit organisée, facile à suivre, savoir instantanément qui suit telle société ; alors définissez des territoires. Un territoire peut être géographique ou par secteur d'activité ou tout autre critère de sélection.