Le compte rendu de visite est souvent considéré à tors comme un moyen de "fliqué" le commercial. Grosse erreur ! Un compte rendu moyen fait 3 lignes et sert de mémoire sur ce qui c'est passé de positif, négatif pendant l'entretien et intègre sur quoi vous vous êtes mis d'accord avec votre client.
S'il est bien fait un commercial peut remplacer au pied levé un collègue malade avec une bonne connaissance du contexte!
Lire la suite "INSPIRIS - Fiche Formation : Comptes rendus de visites" »
Vidéos