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Qui : Grues KLAAS
La mission : Organiser un stand au salon BATIMAT
Objectif : Définir rôles et taches des commerciaux, technico et hôtesses et Animation de l’équipe en situation réelle.
Durée : 2 j de préparation et 1 semaine sur le stand
Méthode : Analyse des plans, définition des positions des acteurs.
Résultat : 600 fiches contacts en une semaine
Qui : Groupe AGRI JANZE (négoce matériel industriel)
La mission : Micro cravate auprès de vendeurs comptoir s’adressant à des PRO
Objectif : Analyser en situation réelle l’acte de vente puis enchainer sur une formation adaptée en salle de formation, augmenter la fidélité clients
Durée : 2 jours sur site
Méthode : Enregistrement image et son et analyse des points perfectible avec le collaborateur
Qui : CHASTAGNER est une entreprise spécialisée dans la location et vente matériel de levage aux professionnels
La mission : Audit terrain d’un chargé d’affaires
Objectif : Auditer le commercial terrain pour imaginer les gisements de progrès et créer ensuite les outils adaptés.
Durée : 1 jour par chargé d’affaires
Méthode : INSPIRIS écoute l’échange entre le chargé d’affaires et le client final, prise de note par matrice d’analyse des points forts et perfectibles.
Qui : Filiale directe d’une star du CAC 40
La mission : Coaching d’un directeur commercial international.
Objectif : Accompagner la négociation avec des industriels chinois pour vendre du matériel scientifique.
Durée : 1 semaine en Corée et au Japon
Méthode : Analyse du besoin, définition de l’usage, prise en compte des motivations, argumentation adaptée, justification du prix et du retour sur investissement.
Qui : Filiale directe d’une star du CAC 40
La mission : Négocier pour le compte d’un très grand constructeur Français le contrat de distribution avec son distributeur Japonais.
Objectif : Augmenter d’une manière importante le nombre de machines à commander pour les 3 années à venir.
Durée : 1 semaine en Corée et au Japon
Méthode : Prouver que les deux parties ne gagnent pas assez d’argent. Expliquer comment le distributeur doit améliorer son organisation commerciale. Négocier le nouveau cota annuel.
Qui : CHASTAGNER est une entreprise spécialisée dans la location et vente matériel de levage aux professionnels
La mission : Négocier pour un importateur Français les conditions commerciales avec le constructeur Allemand
Objectif : Obtenir des conditions commerciales facilitant la création du réseau de distributeurs en France
Durée : 1 jour sur site
Méthode : Aide à la négociation dite de haut niveau et utilisation d’outils financiers.
Qui : FETEL est une entreprise de négoce industriel
La mission : Former aux techniques de vente en mode face à face des commerciaux B to B.
Objectif : Passer de preneur de commandes à négociateur et gestionnaire de comptes.
Durée : 1 j de préparation et 2 j de séminaire
Méthode : Formation théorique, supports pédagogiques, jeux de rôle à la caméra, création d’outils spécifiques en groupe.
Qui : Groupe HUCHEZ (treuils et levage professionnel)
La mission : Organiser un séminaire commercial au TOUQUET sur les techniques de vente
Objectif : Sensibiliser les chargés d’affaires sur leur futur rôle de commercial. Créer une équipe soudée et motivée. Animation de l’équipe en situation réelle
Durée : 1 j de préparation et 2 j de séminaire
Méthode : Formation, jeux de rôle à la caméra, vélo pour la cohésion d’équipe.
Qui : Association de PDG du négoce de matériels
La mission : Animation du « Club Manager » INSPIRIS est fondateur de ce club
Objectif : Accompagner des dirigeants pour repenser leur stratégie commerciale.
Durée : 2 jours d’intronisation puis 1 jour tous les 4 mois.
Méthode : Formation théorique, prise en compte de leurs problèmes spécifiques, échanges en groupe, création en temps réel des outils adaptés
Imprimerie en Ligne Easyflyer carte de visite, plaquette, flyers, chemises à rabats, ... .
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